« L'art du pitch »

« L'art du pitch »

Trouvez l'accroche, soyez convaincants et réussissez vos deals

Oren Klaff

Le best-seller international sur le pitch

272 pages - 22 €

 L'auteur

Oren Klaff est le directeur de l'équipe Marchés de capitaux au sein de la banque d'investissement Intersection Capital pour laquelle il lève des dizaines de millions de dollars auprès d'investisseurs et d'institutions. Grâce aux approches novatrices de Klaff et à l'incorporation de la neurofinance dans ses programmes pour les marchés de capitaux, Intersection Capital a augmenté son portefeuille de gestion d'actifs de 250 millions de dollars. Klaff est un spécialiste de la modélisation financière et le codéveloppeur de Velocity, un produit des marchés de capitaux qui a levé plus de 100 millions de dollars de capital privé et de capital-risque. Il vit à Beverly Hills en Californie.

Traduit de l'anglais (États-Unis) par Aude Sécheret 

Pitchez tout ce que vous voulez !

Nous faisons tous des pitchs, tous les jours, que ce soit pour vendre une idée à un client, trouver des financements, motiver une équipe sur un projet ou même négocier une augmentation de salaire.

Oren Klaff dévoile ici la méthode qui lui a permis de lever plus de 400 millions de dollars auprès d'investisseurs.

 S'appuyant sur les dernières avancées des neurosciences, il explique comment le cerveau prend les décisions, réagit à un pitch... et comment il est possible de sortir du lot.

· Éveiller l'attention de votre interlocuteur : proposer quelque chose de nouveau, excitant et positif

· La technique des cadres pour prendre le contrôle de l'échange

· Les 6 étapes d'un bon pitch

· La méthode du push/pull, ou comment donner le sentiment à votre interlocuteur qu'il risque de rater une opportunité

· Tous les outils pour éviter de s'enfermer dans une position de demandeur

Au Sommaire :

• La méthode 
• La maîtrise du cadre 
• Le statut 
• Faire le pitch de votre grande idée 
• Cumul de cadres et cognitions chaudes 
• Comment ne jamais avoir l'air d'être aux abois 
• Étude de cas : le pitch de l'aéroport 
• Votre entrée dans l'arène

Mon Avis :

Un livre qui vous donnera les clés pour vous exprimer en public, savoir convaincre vos interlocuteurs et faire un bon pitch :-)

Etre convainquant n'est pas donné à tout le monde... mais, cela peut s'apprendre !!

Un ouvrage qui pourra vous être utile dans votre milieu professionnel, maitriser son sujet et captiver votre "public" peut apporter des avantages certains.

C'est une bonne idée cadeau également.