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Publié par Lolo Leblog

Copyright © By Lolo. All Rights Reserved.

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« L'art du pitch »

Trouvez l'accroche, soyez convaincants et réussissez vos deals

 

    Oren Klaff

    Le best-seller international sur le pitch

     

    272 pages - 22 

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       L'auteur

      Oren Klaff est le directeur de l'équipe Marchés de capitaux au sein de la banque d'investissement Intersection Capital pour laquelle il lève des dizaines de millions de dollars auprès d'investisseurs et d'institutions. Grâce aux approches novatrices dKlaff et à l'incorporation de la neurofinance dans ses programmes pour les marchés de capitaux, Intersection Capital a augmenté son portefeuille de gestion d'actifs de 250 millions de dollars. Klaff est un spécialiste de la modélisation financière et le codéveloppeur de Velocity, un produit des marchés de capitaux qui a levé plus de 100 millions de dollars de capital privé et de capital-risque. Il vit à Beverly Hills en Californie.

      Traduit de l'anglais (États-Unis) par Aude Sécheret 

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      Pitchez tout ce que vous voulez !

      Nous faisons tous des pitchs, tous les jours, que ce soit pour vendre une idée à un client, trouver des financements, motiver une équipe sur un projet ou même négocier une augmentation de salaire.

      Oren Klaff dévoile ici la méthode qui lui a permis de lever plus de 400 millions de dollars auprès d'investisseurs.

       S'appuyant sur les dernières avancées des neurosciences, il explique comment le cerveau prend les décisions, réagit à un pitch... et comment il est possible de sortir du lot.

      · Éveiller l'attention de votre interlocuteur : proposer quelque chose de nouveau, excitant et positif

      · La technique des cadres pour prendre le contrôle de l'échange

      · Les 6 étapes d'un bon pitch

      · La méthode du push/pull, ou comment donner le sentiment à votre interlocuteur qu'il risque de rater une opportunité

      · Tous les outils pour éviter de s'enfermer dans une position de demandeur

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      Au Sommaire :

      • La méthode 
      • La maîtrise du cadre 
      • Le statut 
      • Faire le pitch de votre grande idée 
      • Cumul de cadres et cognitions chaudes 
      • Comment ne jamais avoir l'air d'être aux abois 
      • Étude de cas : le pitch de l'aéroport 
      • Votre entrée dans l'arène
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      Mon Avis :

      Un livre qui vous donnera les clés pour vous exprimer en public, savoir convaincre vos interlocuteurs et faire un bon pitch :-)

      Etre convainquant n'est pas donné à tout le monde... mais, cela peut s'apprendre !!

      Un ouvrage qui pourra vous être utile dans votre milieu professionnel, maitriser son sujet et captiver votre "public" peut apporter des avantages certains.

      C'est une bonne idée cadeau également.

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      Commenter cet article

      odile 17/09/2018 10:55

      AH!!!... le PITCH.... comme à la foire et tous ces vendeurs de gadgets qui ont l'air miraculeux et qui une fois à la maison ne sont pas pratique et ne fonctionne pas (comme à la foire).
      Je me suis tellement fait tenter assez de fois que maintenant cela ne marche plus du tout et tant pis si je manque la miraculeuse affaire.
      C'est une don d'endormir les gens en leur faisant croire (presque) n'importe quoi....
      BISOUS Affectueux.
      ODILE 67.

      Lolo Leblog 17/09/2018 10:58

      L'Art du Pitch peut-être juste utilisé dans la vie de tous les jours, en entreprise ou au théâtre juste pour captiver son auditoire... en effet, dans les Foires certains vendeurs font des pitchs fantastiques, mais souvent mensongers et je me suis aussi déjà laisser tenter et j'ai été déçue ;-)
      Bisous Lolo

      Virginie 13/09/2018 15:25

      Sympa comme bouquin !!
      Bises Virginie

      Lolo Leblog 13/09/2018 20:17

      Merci ;-)
      Belle soirée, Lolo

      Lolo Leblog 13/09/2018 20:17

      Merci ;-)
      Belle soirée, Lolo